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専門店に役立つ中国情報 （1）
チャンスをつかめ！
専門店に役立つ中国情報（1）
魅力溢れる義烏市場
キング・アド 生井 勲男
初めて義烏市（上海西南３００キロに位置し、２３の町村を有する市。以下、義烏という）を訪れたのは、２０００年の７月３０日。友人と上海で雇った通訳の３人で、上海から特急列車に揺られること５時間３０分。長旅の末、義烏の駅にたどり着いた。義烏はさまざまな問屋街、市場が数多く点在している。
義烏は、内陸性気候。暑いなんてものではない。汗が"ドッ"と一気に噴き出す。駅前にたむろしている子どもたちが、汗と同じようにドッと押し寄せ、手を差し出して物乞いをする。
駅前のガタガタのエアコンで涼んでから、遠い昔に日本にもあったようなタクシーをつかまえてソックス市場（義烏市内にある市場の一つ）に行くと、昼間だというのに暗い。天井を見ると、所々に２０Ｗの蛍光灯があるだけ。この市場だけで、３０００もの店舗がひしめき合っている。
暑さのあまり寝そべっている人や、暗い中で巨大な弁当を黙々と食べる人などさまざまいて、われわれがキャスターつきのバックを引きながら近づくと、うさん臭そうに顔を向ける。
当時、この田舎町では高級の部類に入るホテルに宿泊した。一泊二食付いての価格が４０００円もしないのにビックリしたが、バイキング形式の朝食は食べられるものがなく、コーヒーも出ない。しかし、冷房があっただけよしとして納得・我慢する。後から聞くと市場近くの旅籠は６８０軒あまりあり、価格は１泊３００円くらいらしい。
２０００年から続けてきた「『義烏』買い付け・流通視察セミナー」も、昨年１１月で２３回目となった。今は新幹線が通り、上海から２時間３０分の快適な旅。０７年に義烏駅から車で２０分の距離に、巨大な福田市場の近代的ビルが完成した。駅前は物乞いに代わってタクシーの列と白タクの呼び込みの声。
市場は０８年に様変わりして、昔懐かしい小商品城（昔の中心市場）もなくなり、エアコンどころかエスカレーターまで備わっている。ただし、エスカレーターは階段代わりで、動いているのはまれにしか見ない。
わずか１０年弱で、義烏は変わりすぎた。そのスピードは、中国のどこの市場や街と比べても異常な早さである。義烏市場の魅力と商品の安さに感激し、１０年前の二回目に仲間２０名で訪れた時は、副市長や市場の幹部が「日本から買いつけ部隊が来た」とホテルでミーティングを開いた。その席で義烏は今後、毎年３０％強の伸びを続けると豪語していたが、そのとおりの実績を上げ続けている。
義烏の現況
■２００８年に大変貌
義烏全体の商品の８０％が福田市場にあると言われている。その福田市場の巨大な第３期ビルが完成し、卸市場の中心だった小商品城は消滅した。小商品城を取り囲むようにあったランジュリーやファンデーション、下着の問屋街、靴の専門店街、ベルト問屋街、家電小物、文具、装飾問屋も消えた。だが食品、家具市場は郊外に移転し、パワーアップした。
逆に、市場の中心となった福田地区の、巨大な第１期、２期、３期に建てられた５棟のビル群の周辺には、宝飾問屋街、１元、２元、９．９元ショップ街、ぬいぐるみ問屋街ができた。新しく０８年１０月にできた第３期ビルだけでも、１７０万平米の広さがあるので、このビルだけでも１日では見ることはできない。
■メーカーや問屋のブースは６５０００社
まさに、義烏市場は世界一の規模である。１社を１０分間見るとすると、１０８３３時間かかることになる。１日あたり８時間を費やすとして、３６５日休まず見ても３．７年間もかかってしまう。その、６５０００社が義烏内にカテゴリー別に区分けされて点在している。３０カテゴリーとしても、一カテゴリーで２０００社がお客を奪い合う。両隣どころか、横丁すべてが同じ種類の商品なので、新製品をいち早く取り入れるか、商品の特色を出すか、安くしないと生き残れない。
しかも、中国の中でも義烏は家賃が信じられないくらい高い。それゆえに、１コマに２つの店が共有していることが当り前だ。入口の掲示板には、人手不足の求人案内と同様に、ブースの売買案内がビッシリと貼り紙されている。
■１日に買付けに来るバイヤーは２０万人
もともと義烏は中国の行商人を相手にした市場で、中国人しかいなかった。われわれが２０００年に
初めて義烏を訪れたときは、「日本人が来た！」ということで地元の新聞にも取り上げられたくらいだ。今では、世界中のバイヤーによる"義烏詣で"の状態となり、アラビア人、アフリカ人、ロシア人の姿が多く目につく。日本人も３～４年前は義烏ブームで目についたが、日本人と中国人の常識の違いにより、失敗の連続で減少した。しかし、０８年ころになると少し増え始めた。
中国の郊外には、韓国村かと思うくらいにハングル文字が目立つ。そして、市場で足を止めると韓国人かと聞かれ、日本人と言うと嫌な顔をされる。
アラビア文字は街の看板にも表示され急増。それと、アメリカ人、ヨーロッパ人も目につき、今や世界２１５カ国の事務所に１３０００人が住む街となった。
■輸出の拠点
中国の輸出雑貨の３０％が義烏からと言われ始めた。上海、広州、大連、瀋陽、無錫、杭州、東莞などの義烏以外の市場も回ったが、それらの市場にあった雑貨商品はすべて義烏発であった。中国各地の国内向け中心メーカーが、義烏市場に出店するようになり、６０％強が海外に輸出するようになった。
義烏商品の海外向け輸出港は上海、ニンポウなど。アラビアやモンゴルからの買い付けは、隊商を組んでの大陸移動となる。それと、ヨーロッパ、アフリカは、自由貿易港のドバイを経由して輸出される。ドバイには、ドラゴンマーケットの名で義烏市場ができている。
義烏に根を張りつつある外国商社２５００社は、アフリカで製造したものよりも安い、世界一の安さを武器にする義烏の商品（＝デフレ）を世界にバラ撒いているのである。
■世界不況は義烏のチャンス
リーマンショックによる、世界一の消費大国・アメリカの凋落。経済破綻のアイスランドに代表されるように、ヨーロッパも立ち直れないし、資源大国で急騰したロシアでも不況のあおりを受けている。日本経済はリーマンショック以前から急な下り坂で、今では雪崩現象。投資以外に産業のないドバイも、まさに砂上の楼閣。
消費者は生活防衛のために中流意識どころか、生きていくために収入に合ったプライスを望むようになった。
アメリカではホームファッションNo２のリネンセィングや、家電No２のサーキットシティまでもが倒産。日本も消費大不況で、欲しい商品でも価格が高ければ二の足どころか、両手を懐に入れて財布の薄さを嘆いて通り過ぎる。
世界一の安さを誇り、商品レベルが上がってきた義烏は救いの神となるか。
■義烏市場に中国各地のメーカーが出店
０８年～０９年に新たに建てられ、規模が急激に巨大になった福田市場や食品市場、家具市場。そこに出店してきたのは、従来の問屋ではなくメーカー軍団であった。
１０年前までは、世界のバイヤーにアピールする交易会の１０指にも入らなかった義烏が、今では広州交易会、華東（上海）交易会に次いで中国No３に躍進した。
毎日が見本市であるかのように世界中のバイヤーが訪れる市場は、中国のメーカーにとっても注目の的で、０８年の大増床のときにはこぞって出店した。そして今では、この市場を囲むように大工業団地が続々と建てられ、製販一体の人口１７０万人の街に変貌している。短期間に人口は１０倍となり、そのうち１１０万人が、義烏以外からの流入である。
■価格が下落
従来は問屋がブースを構えていたが、メーカー直販のブースが増えることにより、中間マージンがカットされ価格競争が激しくなった。以前からの問屋も、売らんがためにはマージンを低くしてでも、メーカーの価格に対抗せざるを得なくなった。
市場が大きくなるにつれて出店者の数も増え、しかもカテゴリー別の区分けがされているので、バイヤーには価格の安い高いが否応なしに分かる。販売側の救いは、店舗数が多すぎるために、買う側が選び切れないことで、バイヤーは、どうしても過去に買ったことのある店での反復購買になることである。
しかし、その店が高いとか、品質に問題があり、不良品が多くなると二度と使われなくなるので、以前よりは競争原理が働いて、少しは安心感も生まれたようだ。
義烏はどんな市場なのか
一言でいえば何でもある。が、中国の場合は、都市や生産地によって扱う商品の強い弱いがはっきりしている。
義烏の強さは雑貨・軽衣料で、一般的な衣料はまるっきりダメ。家具も仏山市や広州市には劣る。また、海産物はまるっきり無理。 とはいえ、５０万点の品揃えなので、「何でもある」と答えるのが正解。
■福田市場
第１期ビルが３４万平米で、０４年～０５年に完成した第二期ビルが６０万平米と４６万平米の２棟。０８年１０月の第三期ビルは１７０万平米で、合計約９４万坪（３１０万平米）。それまであった小商品城や眼鏡市場、靴の問屋街、化粧品市場、ベルトメーカー街などが、すべてこの福田市場に吸収された。１００００坪を見るだけでも大変だが、これがその９４倍となると、端から端まで歩くことは不可能。目的の商品を決めて直行しないと、時間ばかりが過ぎてあせるのみ。１期、２期に完成したビルだけでも２．５キロメートルはあるので、山手線の駅間よりも長い。
（右・福田市場第１期ビル 左・第２期ビル）
■食品市場
冥王市場から郊外に移動したのが０８年で、グローサリー（食品雑貨店）中心の市場。
お客は近隣の商店などで外国人は見かけない。日本人なんているわけもなく、知られていないだけに価格が極端に安いので今がチャンスだ。
０８年１０月にはお客は少なくガラガラで、０９年３月に行った時はチョボチョボ、そして０９年１１月のときは、ビックリするくらいに賑わいはじめていた。
■家具市場
０９年１１月現在、入居率９割という超近代ビル。まるで「家具は義烏ではダメ」ということを打ち消すかのようだ。出店者は義烏のメーカーよりも他の地域からの進出が多い。中国家具は日本の安物家具より重厚だが、価格も輸入コストを考えると幾分か高く感じる。この市場にはあらゆる商品が展示されているだけに、メーカーや工場を調べるのには便利である。
■装飾問屋街
出来たてホヤホヤの雑多な問屋街で、１元、２元、９．９元などのショップも並ぶ。福田市場ではメーカー直販ブースの出店により、サンプル展示が多く、小口購入ができない商品が増えた。しかし、この問屋街を利用すれば１個でも買うことができる。福田市場の隣にあるが、地元の人でも知らないことが多い。
■ライター問屋街
ライターのみを扱う問屋が並ぶ。価格は日本の１０分の１～１５分の１。安く、品揃えはビックリするくらいに豊富。
■絵画・ギフト問屋街
絵なら、ありとあらゆる品が揃い、日本では見かけない面白いものもある。絵画材料専門問屋も多く、価格もウソと思うくらいに安い。
■装飾・印刷市場
外国人にはほとんど知られていない。値段を聞いたらバックに入りもしないのに買ってしまうほど。
■カー用品市場
０９年にやっと出来上がった問屋街。車社会だけに中国では伸びが期待できる。
■冥王市場
０８年１０月までは、小商品城との双璧で義烏の象徴的市場であった。現在は衣料中心だが、いつまでもつかは不明。脇には生地問屋街や出版物市場もある。
■その他
物資市場、農貿市場、家電市場などがある。
（義烏市場の商品の８０％を占める福田市場の商品構成については次号にて紹介）
脅威の安さ！
価格は日本の１５～３０分の１
※価格は写真の商品のものです（一元＝15円で換算）
義烏市場のすごさとは、・50万種類の商品があること。・価格が日本の5分の1～30分の1という極端な安さ。・6万５０００社が出店する世界最大の規模を誇る市場。
それでは、価格がどれくらい安いかを写真で見ながら説明をしよう。
※現地価格なので、輸入の場合は輸入費用、関税、日本国内運賃などがかかる。
※為替相場により価格は変動する。目安としては1元は１４～１５円。
※商品のグレードは、買い付ける店やロットによって異なる。
観葉植物（造花）
日本では高さ１６０センチのものだと、１９８００円で売られている。同じ「紅葉」だが、材質や葉の枚数や根の部分で価格は大きく異なる。日本向けは５５～６５元の商品がよい。鉢を豪華なものに入れ替えると価値観がまるっきり変わる。
価格：高さ１６０センチで６５元（９７５円）
キーホルダー
義烏の強いカテゴリーの一つ。３元（４５円）も出せば、日本では９８０円でも価値がありそうな、豪華な商品やLEDライト付を買うことができる。
価格：１元（１５円）
樹脂製絵画
価格が以前（１３．５元）と比べて大幅に下がった。サンフランシスコなどアメリカの観光地では１９．９９ドル（１８００円程度）で売られている。日本の観光地やテーマパークなどのオリジナルを作ってもいいかもしれない。スタンドは別売りで約0.5元（種類豊富）。
価格：２５×１８センチ／１６．５元（９８円）
キャスター付き旅行バッグ
機内持ち込みバッグは制限が厳しくなったので、サイズを調べてから購入すること。また中国商品はキャスターとチャックに注意。特に、安い商品はキャスターが壊れやすい。
価格：５３元（８００円）
腕時計
あらゆる腕時計が売られている。高いものでは宝飾腕時計で35元（525円）。安い商品は１元（１５円）から。不良率が高いので、買い求める時は注意。特に、陳列状態の在庫品から選ぶので電池切れが多い。１０元～１５元も出せばかなりいい商品が購入できる。
価格：１０元（１５０円）から
携帯ストラップ
日本で爆発的に売れた商品。今でも、必需品として売れ行きは堅調。好きなデザインを選んで買い求めることができる。
価格：０．６元（９円）
リボン
ラッピング用品は日本の３０分の１くらいが義烏の価格。サイズもカラーもデザインも豊富。ギフト用品にリボンをつけるサービスをしても原価には響かない。ヒモを引くだけでリボンが出来上がるので、１秒もかからず手間いらず。
価格：１袋10本入って0.7元（１本１円）
サングラス
イチローや有名女優がどんなサングラスをするかで売れ筋が決まる。サングラスだけでも300社くらいが出店しているので、あらゆるデザインが揃う。日本円で100～1２０円も出せば、かなりの高品質な商品が買い求められる。
価格：１．６６元（２４円）から
ペアウォッチ
１個２４０円なのでグレードは高い。日本ならケースだけでも４８０円は取られる。デザインも素晴らしいものが揃っている。ただし、電池切れには注意。
価格：ケース入りで３２元（４８０円）
ビジネスバッグ
福田市場では、バッグのブースは２館使用しているので見きれない。Ｆ館は安物中心で、Ｇ館は比較的高級商品。レベルによって価格もさまざまだが、目安は日本の価格の１０分の１。縫い付け部分とチャック、裏地は入念にチェックが必要。
価格：２個セットで４５元（６７５円）／３個セットも同じ価格
ネックレス
以前と比べて大幅に価格がダウン。商品によっては半額まで下がっている。ネックレスなどの装飾品は、ピンからキリまで揃っている。価格の目安は１０～１５分の１。２５元も出すとデザイン、品質とも優れている。
価格：鎖＝４元（６０円）／紐：＝３元（４５円）
安全ベスト
日本の価格と比べて驚くほど安い。特注のオーダーは１０００枚から受けてくれる。
反射テープの価格も安い。
価格：７．６元（１１４円）
日本人形
日本人形がなぜ中国で？ と不思議だ。顔も素晴らしくよくできている。まるっきり同じ物が15倍の価格で上海空港で売られていた。以前は義烏市場では１軒しか販売していなかったが、08年ころより扱い店が増えた。価格も20％安くなり、１箱１６体入
りでアソートでの販売。
価格：高さ３０センチ
で１９元（２８５円）
ミニチュア置き時計
一時、日本でもブームになった商品で、日本での価格は、１９８０～３９８０円。
価格：１８元（２７０円）～３５元（５２５円）
麦わら、イ草帽子
現地価格は安くても、運送費がかかるのでイマイチかと思う。ロットが大きくなるので注意。義烏市場では販売にあまり力が入っていない。
価格：１．２元（１８円）～１．７元（２５円）
Ｄバック
生地、チャック、裏地、縫いつけなどの差で、７元～２３元と同じように見えても価格差がある。価格を下げさせすぎると、受注後に生産のため材質を落としたり、チャックの安いものを使ったりすることが多い。ひどい場合は、縫い付け部分がのり付けのこともあったので注意。
価格：９元（135円）
24本骨の傘
24本骨傘で安い商品は13元（195円）。写真の商品は一番グレードの高い品。特注は１２００本から可能で価格は同じ。日本でブームになっているだけに面白い。
価格：１８．５元（２７８円）
おもしろボールペン
種類の多さに度肝を抜かれる。店によっては、オール1元のボールペンだけを専門にしている店もある。ライト付きは２元以上が中心となる。
価格：０．８元（１２円）～１元（１５円）
